一味追求一款胶水通用所有产品是否有必要

dwenshi

一味追求一款胶水通用所有产品是否有必要

  在日常做客户的过程中，无论是来咨询的新客户还是已经在合作的老客户，我们通常会遇到客户的一个要求“一款通用”。所谓的一款通用在我们胶黏剂行业就是一款胶水适合其公司所有产品使用。

  就实际情况而言，有些公司就很简单，有些公司就比较难。有些公司所需要用胶水粘合的产品本来就比较少，并且还是相类似的产品，一款胶水通用并不难，并且所使用的胶水成本跟详细分类使用的胶水相差并不大。而有些公司就比较难了，难的方面不是胶水的粘性方面，而是成本，下面我们以纸品印刷厂为例简单说一下。

  纸品印刷厂一般情况下材料复杂多样，简单好粘的灰板纸，白卡纸、牛皮纸，一般彩盒用的磨光纸、金银卡纸、过光油的纸，精品包装盒用的过膜纸张、过UV纸等，按照胶水成本阶梯来划分大致可分为这三大阶梯。第一阶梯常见用白乳胶单价多在2元到5元/公斤之间，第二阶梯则在12元/公斤这样子，第三阶梯粘结要求略高，单价一般在16元-20元/公斤浮动。这种情况下想要胶水一款多用，很显然需要用好的胶水去粘结才行，因为便宜的胶水是粘不住比较好的纸张的，但是呢这胶水价位差别太大，如果用量很少则没有太大关系，用量稍微多一些成本差距就很明显了。

说以说有些纸品印刷厂客户每次要求我们提供一款通用的胶水，我们就感觉十分为难，差的胶水粘不住，好的胶水能通用，客户又拿他之前用的比较差的胶水价格说事，说我们胶水成本高。隔行如隔山，在有些人看来胶水外观差不多就都是一样的，价格都应该是相仿，可是他没考虑到即使是一种原材料的差别价格也可能相差非常大。

   现在遇到这类客户，有这种要求，能做的我们就尽量去调整胶水去做，实在产品跨度太大，我们就会给客户做一个分析，讲清楚其中利弊。所以我们还是奉劝广大客户，还是不要一味追求所谓的“一款通用”，因为不一定适合。