涂料行业营销模式

Goodar

1、        关系营销：
以前顺德涂料企业营销模式采用“油工市场”的路子，即走工程 队、装修公司等买家的路子，通过回扣来笼络住这些人，将涂料捆绑到工程里，  最终销售到消费者手里。
2、        多品牌营销策略：
顺德市涂料企业整合了一条新的营销路子，即“铺底代理”：当客户汇来货款后，厂家会发出超过货款价值约30%左右的货， 其中这30%的货款要等到对方不想做这个牌子时才能收回。这种新的营销办法后来被广泛采用，从而使广东涂料迅速占领国内市场。
3、        优势：
由于一个牌子的涂料在某区域只能有一个总经销商，因此厂家会同步注册几个品牌，使得自己的产品在区域内有多个总经销商，从而提高市场的占有率。顺 德市某涂料企业负责人曾以“一树结果，全面开花”来形容这种营销策略，并说由于产品涵盖了高、中、低三个不同档次，满足了不同消费者的需求，一时取得了良好的经济效益。
4、        问题：
正因为这样，一些企业把心思完全放在玩花样上，而忽视了技术革新。为了 压低价格，不惜以牺牲质量为代价。最终落得“成也萧何，败也萧何”的下场。  南海市的这家民营涂料企业在东北市场本来占有较大优势，由于其中一个产品系  列中的低档产品被当地技监部门检验不合格，其他品牌的经销商闻讯后纷纷退 货，令企业蒙受了巨大的损失。业内人士指出，企业多品牌营销作为一种销售策略无可非议，但应以保证质量为前题。而且价格相差之大，令人有偷龙转凤的感觉。企业搞多品牌经营，主导品牌很容易被次品牌拖累，最终得不偿失。
5、新的营销观念：
今后涂料营销应迅速转型到品牌营 销上来，企业应针对不同的市场，准确定位。同时更新营销观念，做好售前售后服务，除了打质量牌之外，更要打好服务牌，才能赢得消费者的青睐和信任。