涂料分销模式

Goodar

三资建筑涂料行业典型销售模式
国外涂料企业销售以代理为主，并通过设立品牌专卖店和地区服务中心，着重加强品牌的宣传和售后服务。
分销渠道        销售方式        比重
分销        通过各地代理销售        80%
专卖        设立专卖店        10%
直销        厂家设立地区服务中心直接销售        10%
资料来源：根据华通公司调查结果整理

2、建筑涂料企业典型销售模式
（1）国内建筑涂料生产企业的典型销售模式
国内企业一直以批发和厂家直销的渠道：
分销渠道        销售模式        比重
代理直销        通过各地代理批发销售        20%
零售        通过各地代理销售        10%
代理专卖        各地代理直接在建材市场销售        40%
直销        厂家直接在建材市场销售        30%
资料来源：根据华通公司调查结果整理
（2）国内典型的分销模式
图：北新涂料厂营销网络














3、国内汽车涂料行业营销模式
汽车涂料根据企业实力，可划分成三个集团，其分销模式各不相同：      
第一集团：该集团中企业的客户主要是外资的高级轿车生产厂家，产品定位在高端市场，销售模式主要采用“系统供货”的方式，即汽车涂料生产厂直接参与汽车厂涂装线的日常生产全过程，最终汽车厂将按照合格车身数与涂料厂商结算费用。
由于外资轿车企业在选择主要涂装材料供应商时一般遵循“门当户对”的原则，即首选其国外母公司涂料供应商的产品，这使得第一集团的企业在外资高档轿车涂料的细分市场上占有明显的优势。

第二集团：该集团中的生产企业主要按外方提供的市场需求及新产品与新技术进行消化吸收，按外方要求为用户提供技术服务以及开发市场和参与管理。经过几年的经营运作，目前在产品档次和质量以及管理、营销方面初步与国际接轨，其现代轿车涂料生产、营销体系在国内也初露端倪。
该集团企业的主要客户是一些合资的中档轿车生产企业，产品定位在中端。

第三集团：该集团中的企业由于生产设备、技术水平及管理水平方面的差距，其产品质量尚无法达到为轿车行业提供涂料水平，目前只局限于为各类客车及重型汽车提供面漆或底漆涂料，产品定位在市场低端。