以一哥鞋用胶水为例，教你摆脱黄胶销售窘境

zhangjin

黄胶，又称鞋用万能胶，可应用于制鞋行业中的掹鞋、包跟、鞋垫，箱包、首饰盒和包装盒行业中的里布粘接、定位，以及汽车内饰行业、装修行业。

  

黄胶，本是鞋用胶水里的热销产品，但却在近年内遇到了销售窘境，在鞋用胶水行业里黄胶的整体销售量明显下降，销售情况大不如前。主要原因有以下几点：

一、市场因数

1、下游用户的使用量减少，整个制鞋行业经营趋向下降；

2、被粘接材料的变化，选择使用黄胶的几率降低；

3、在手袋行业及其他行业开拓的业务少。

二、产品因数

1、在制鞋行业中的攀帮工序，黄胶被接枝胶和热熔胶所替代；

2、在手袋行业中被喷胶和不干胶替代；

3、黄胶与其他鞋用胶水相比，耐热性能较差。

三、经营管理模式

1、黄胶生产厂家与代理商的沟通不足，没能达成一致的销售理念；

2、市场触觉不灵敏，仅仅局限于制鞋和手袋行业；

3、业务开拓投入较少，没有开拓更多行业领域；

4、品牌意识薄弱，只关注产品本身。

狭路相逢勇者胜，在胶粘剂行业里竞争激烈的势态下，一哥鞋用胶水为了摆脱自家黄胶的销售窘境，敢为人先，进行了一轮新的变革。

首先，一哥鞋用胶水跳出了产品，将注意力集中在品牌的建造，对品牌logo和黄胶等产品外包装进行了更新换代，设计感更强，产品档次有所提升。

其次，一哥鞋用胶水勇于打破传统的销售观念，借助互联网对产品进行推广和销售。2017年，一哥鞋用胶水在单仁资讯的协助下，建造了自己官方网站并开设其他网络销售平台，开创一哥鞋用胶水全网营销新局面，实行了线上+线下双渠道销售，以此增加了黄胶的销售量。

接着，为了增长见识、积累人脉、开拓市场领域和业务，一哥鞋用胶水委派黎敏聪先生作为企业代表参加各项社会盛事，如第123届广交会、中国十大牛商颁奖典礼、电商工作研讨会等等，让社会各界有机会认识和了解到一哥鞋用胶水。