央视走进东莞知名鞋厂，这双鞋预计可卖出十万双！

张兴彪-Johnny

受疫情影响，今年1-4月份，公司经营困难，上千双鞋积压在仓库，订单量下降了50%，预计损失高达2000万元。无奈之下他只好用低于成本的价格抛售库存。



王勇均



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来源：央视



东莞外贸依靠水陆联运暂时缓解了物流的压力，但在疫情的大背景下，众多中小企业仍然面临着原料上涨、生产受限、市场占有率下降等多重压力。



线下关店、订单下降，

鞋企董事长直播带货，一折清库存



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东莞市迪宝鞋业有限公司位于厚街镇。



5月13日，该公司董事长尹积琪第一次走进直播间带货。一款标价3900多元的男鞋，因为企业负责人的出现，直播员喊出了1折特价，“大家可以看一下，我们这种鞋子的柔韧度、柔软度。”



“今天尹董是第一次到我们的直播间，大家有没有想要福利的，想要福利的话可以扣在我们屏幕上。”公司老板亲自上阵，直播优惠层层加码，然而观看人数仍然只有三位数。尹积琪口干舌燥，有点着急，“张总拿瓶水过来给我，小廖过来一下，我觉得今天的直播还没有达到我的理想，人流量太少了。”



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言语间，尹积琪都是失望。“明明每一个消费者都要用的东西，为什么会做得这么艰难。”



受疫情影响，今年1-4月份，公司经营困难，上千双鞋积压在仓库，订单量下降了50%，预计损失高达2000万元。无奈之下他只好用低于成本的价格抛售库存。



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尹积琪表示：“其实消费者也很敏感，他也感觉到我们这么低的价格卖出去，是不是打算不做。”



尹积琪面临的抛售压力并非个案，今年东莞不少中小微企业资金流转不畅，生产运营压力重重。



政府接连出台纾困保链政策

为企业生产护航！



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2022年3月，东莞市政府接连出台 “纾困6条”“保链12条”和新一轮“纾困解难27条”，为尹积琪公司这样的中小微企业提供贷款风险补偿资金。截至5月13日，东莞共投放结构性货币政策工具资金107.1亿元，并加码投放再贷款再贴现资金44.2亿元，惠及市场主体4215户。



前不久，尹积琪刚刚收到300万元的贴息贷款。4月，公司董事办总监张海霞又突然接到了一个电话。“接到一个自称是税务局的电话，他告诉我们可以申请去年的留抵退税额，额度大概是57万，我们听了这个消息，很意外。”



这笔“意外之财”让尹积琪喜出望外，更让他高兴的是，公司申请的传统产业自动化改造补贴也顺利通过了审核，一百万多元的补贴预计年底到账。“这给了我们很大的鼓励、帮助和温暖，因为几十万对一个中小企业还是帮助挺大的。”





秘密研发“必杀技”，预计可卖出10万双



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政府的支持，让尹积琪开始有了信心，他决定对企业的车间进行升级改造。明亮的灯光，中央空调吹出阵阵凉风，统一穿着“白大褂”的员工制作着各款皮鞋，这样的环境不像车间，倒有几分实验室的感觉。“整个车间跟一般传统的车间有很多不一样，首先是有中央空调，第二我们地板的视觉、颜色，都让人家走进来会觉得很舒服。”



有别于传统鞋厂的手工劳动、皮革味道浓重的印象，尹积琪花费400万元打造的新车间，不仅要配置行业内智能化程度最高的生产线，整体环境也要融入“制鞋生产线实时直播”的构思，他希望未来这里能够变成一个“网红车间”。“我们立定决心要做的话，就要壮士断臂，要重新出发，要以一种全新的形象、全新的打法去迎接市场的挑战或者是洗礼。”



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这天下午，他紧急召开会议，要求公司研发人员在十五天内，设计出符合年轻人的款式，争取下次直播时能够一炮打响。尹积琪之所以敢在“网红车间”豪赌一把，原因是团队正在秘密研发一款“平衡鞋”。在尹积琪看来，这款运用汽车减震理念、采用碳纤维材料和创新技术的新品，是未来拉动业绩增长的“必杀技”。7月份马上要开新品订货会了，尹积琪又给团队下了半个月解决问题的死任务。



东莞市迪宝鞋业有限公司开发经理易延凤：“试穿者反馈了意见，老板就会及时找我们去开会，然后我们在技术上面、开发上面，去做一些调整改善，有时候确实觉得压力很大。”



长达三年的研发期，尹积琪和团队如今走到了新品研发的最后“一百米”，今年下半年，尹积琪将正式推出“平衡鞋”系列产品，拉回上半年的亏损，他预计新品可卖出十万双，销售额突破三千万元。



尹积琪表示：“在漫长的过程当中，我们也经历了1次2次3次4次的失败，但是我们没有气馁，坚定自己的信念，才能让企业走得下去，在困境里找到一条适合企业长远发展的新道路