安踏厉害了！三条增长曲线驱动企业全球化！ 美中鞋业网...

张兴彪-Johnny

安踏车间内，员工正在生产
“当前民营经济迎来了新的发展机遇，广大企业家要敢为人先，……要爱拼会赢，主动顺应新发展格局，优化国内国际市场布局，加大海外并购、国际品牌创建等，勇当开拓新市场的主力军……”16日，在泉州市委、市政府召开的民营经济发展动员会上，省长王宁强调。
人勤春来早，奋蹄赶秋实。伴随着我市民营经济发展动员会的召开，政策大礼包悉数落地，我市企业凝聚共识、提振信心，纷纷发扬孺子牛、拓荒牛、老黄牛的“三牛”精神，早早地按下了“开工键”，吹响了全力发展、全速奋进的冲锋号。
昨日，记者走访企业了解到，被授予“2016—2020年度泉州市功勋民营企业”的安踏也早已满产开工。
多年来，该企业秉持“单聚焦、多品牌、全渠道”的战略方针，步步为营、稳扎稳打，业绩持续多年保持高速增长态势，成为不折不扣的行业引领者。
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坚守主业 多品牌矩阵满足多元化需求
正月初八，位于晋江池店的安踏集团生产鞋业事业部迎来了开工日。开工当日，该事业部生产车间员工的返岗率已达到92%。
时间推移到开工第三天，生产车间已经恢复到年前满负荷的生产状态。
数据显示，去年尽管面临新冠肺炎疫情的挑战，安踏集团依然保持了平稳增长的发展态势。
去年第四季度安踏品牌零售额同比实现低单位数正增长；FILA同比增长25%-30%；其他品牌同比增长55%-60%。在安踏集团董事局主席兼CEO丁世忠看来，2020年的成绩归功于“单聚焦、多品牌、全渠道”的战略方针。
“单聚焦”是聚焦运动鞋服主业；“多品牌”是用不同品牌满足多元消费者的需求；“全渠道”是从一线市场到所有级别市场，实现全渠道、全覆盖。
据了解，2016年，安踏集团正式提出“单聚焦、多品牌、全渠道”的战略方针。
而事实上，在持续发展推进安踏这一主品牌的基础上，早在2009年，安踏集团收购了意大利运动休闲品牌斐乐（FILA）；2014年，斐乐实现盈利，斐乐的成功为安踏集团多品牌战略的布局打下了坚实的基础。
此后，围绕单聚焦、多品牌，安踏集团迈开了更加系统地布局体育产业的步伐，逐步跻身国际体育品牌“俱乐部”。
2016年2月，安踏与日本的迪桑特（DESCENTE）成立合资公司，切入户外滑雪这一细分领域。2016年9月，安踏集团成功将国外著名运动品牌斯潘迪（SPRANDI）收入麾下，该品牌以健步及跑步等为运动特征。
2017年，安踏集团又将可隆体育（KOLON SPORT）、童装品牌小笑牛(KINGKOW)相继收入囊中。
2019年，安踏集团继续深化单聚焦、多品牌策略，推动全球化战略。2019年安踏集团完成对亚玛芬体育（AMER SPORTS)的收购。对于亚玛芬的经营目标，安踏集团提出5个10亿欧元的5年发展计划，即将始祖鸟、萨洛蒙和威尔逊3个品牌分别打造成为“10亿欧元”的品牌；中国市场和直营模式计划实现收益10亿欧元。
自此，安踏集团实现了“三大品牌群”的构建，包括以安踏、安踏儿童、AntapluS为主的专业运动品牌群，以FILA、FILA FUSION、FILA KIDS和小笑牛(KINGKOW)为主的时尚运动品牌群和以AMER SPORTS（亚玛芬体育)、迪桑特（DESCENTE）、可隆体育（KOLON SPORT）为代表的户外运动品牌群。
形成驱动企业未来发展的三条增长曲线。“我们是一家多品牌的公司，每一个品牌都有清晰的品牌战略和增长曲线，安踏集团已经形成了具有竞争力的三条增长曲线。”丁世忠说，第一条是以安踏品牌为核心的“大众、专业、新国货”的增长曲线；第二条是以斐乐优雅运动为核心的高品质、高增长曲线；第三条是以亚玛芬、迪桑特、可隆体育等国际品牌为核心的高潜力增长曲线。
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数字赋能 丰富全渠道营销战略内涵
在销售渠道上，安踏持续深化、丰富全渠道的营销战略内涵。
如今，安踏集团实现了一二三四线城市线下百货、奥特莱斯、街店等全线覆盖。
数据显示，截至2020年6月30日，中国大陆及海外的安踏线下店铺（包括安踏儿童独立店）共有10197家；在中国大陆、香港、澳门和新加坡的斐乐线下店铺（包括FILA KIDS和FILA FUSION独立店）共有1930家；在中国大陆的迪桑特店铺数量为145家；在中国大陆和香港的可隆体育线下店铺共有155家。
借力互联网模式，为企业销售插上“翅膀”。安踏集团与天猫、京东、唯品会、拼多多等电商平台携手合作，打通线上线下渠道。数据显示，2020年“双11”期间，安踏集团交出了令人“惊艳”的成绩单。去年11月11日，零点刚过8分钟，安踏集团已打破2019年“双11”全天业绩；“双11”当天成交额达28.4亿元，同比增长53%；截至2020年11月12日，安踏集团电商2020年度流水突破100亿元。
2020年被称为网络直播年。对于安踏集团而言，直播带货也为企业销售持续高增长“添了一把火”。去年“双11”预售期间，安踏集团每天店播时长达18个小时，整个活动期间累计时长超300小时，店播成为品牌拉升销量的有效手段。
据介绍，网络直播不仅提升了产品的销量，同时也成为与消费者沟通的重要手段。
“我们不仅可以介绍产品，拉动销售，也可以在与消费者互动中发现其喜好，为备货、选品提供参考。”斐乐品牌电商副总监林晓兰表示，具有更高价值的产品，总会受到消费者的认可和买单。
值得一提的是，去年2月，为应对疫情影响，安踏集团推出了“全员零售”项目，超过3万名员工及经销商参与，各品牌的销售团队和品牌支持团队以及所有的管理层和共享团队纷纷“参战”开微店。
今年，安踏集团站到了成立三十周年的时间节点上。丁世忠表示，2021年安踏集团要聚焦核心战略，安踏主品牌要成为占领消费者心智的品牌，成为消费者心目中首要提及的体育品牌。
在数字化能力建设上，要实现从经验决策到数字决策的转变。线上业务依然是未来五年所有零售渠道当中重要的一个增长点，要在2020年高增长的基础上进一步加速突破。“2021年，更坚定全球化的目标，继续推动实现安踏品牌的全球化和全球化的安踏集团。”