为拿下adidas，他直飞总部24次！诉苦：有订单没产能！

张兴彪-Johnny

和adidas做生意，得到的不只是订单，还有眼界。“adidas会将未来5年计划告诉我们，要求我们要到东南亚设厂，如果留在中国，订单会越来越少。”


王勇均



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图文来源：今周刊（台）

记者：彭蕙珍



为拿下adidas，他飞总部24次才得机会！现在困境不是没单“是没产能”。



冠星以生产混纺短纤布料为主要业务，挂牌时营收57亿，客户包括adidas、GAP、PUMA、中国李宁等。去年业绩成长，营收逾74亿。3年前争取到全世界最大的运动服和球鞋品牌Nike订单，朝百亿营收目标迈进。



林锦茂表示，公司最大的困境不是没有订单，而是没有产能。除了原本的柬埔寨厂，2019年赴越南设立新厂，却因疫情延宕到近期才完成招标；今年斥资700万美元，并购中国大陆一家500人规模的工厂，希望尽量满足客户生产需求。





争取到adidas  业绩翻倍成长



“1995年我向大哥借6万美元，在香港租了一间大约10坪办公室，摆4张桌子，和6人会议室，重新开始。”



他强调：“我在香港累积10几年的人脉关系，有信心能东山再起。”第二次创业，成立“冠星”。



而真正让冠星站稳脚步并做大的，是1997年取得adidas订单。



adidas是他过去的客户，不过，出来创业2年却怎样都拿不到订单，“adidas的亚洲总部在新加坡，我每个月都会去新加坡，聊了两年，才争取到一个机会。”



那年，adidas新加坡主管到美国开会，带回一块特殊布料，他问林锦茂：“你能不能做出来？”他接下挑战，成功做了出来，“第二年我拿到600万美元订单。”自此，冠星开始顺遂，业绩翻倍成长。





3年前和Nike合作

李宁也是老客户



和adidas做生意，得到的不只是订单，还有眼界。



林锦茂说：“adidas会将未来5年计划告诉我们，要求我们要到东南亚设厂，如果留在中国，订单会越来越少。”2011年，他决定赴柬埔寨设立织造、染整一体的工厂，这是冠星第一次拥有自己的工厂。



2019年再赴越南设厂。因为从布料到成衣，若是100% 越南制（made in Vietnam），到欧洲免税，“因为中美贸易战，订单要往东南亚，我们要配合大品牌发展方向。”



目前，冠星客户以adidas为主，约占营收的50%，PUMA为12%，GAP 约24%。



3年前再取得Nike，约占6%。冠星在广州起家，很重视在中国内地的业务。2005年和中国运动品牌李宁、安踏等合作。



4年前，林锦茂进入资本市场，无奈冠星股价一直没有特别突出的表现。



他坦言，过去不是很了解资本市场的运作，“我决定将公司的股本做大，让投资者看到作法，对冠星有信心。”60岁的他双眼依旧闪烁著光芒，彷彿又回到27年前创业的他。