疫情下及以后的销售如何杀出一片天

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疫情下及以后的销售如何杀出一片天

不能出门的日子，在众多企业当中，首当其冲的，无疑是以销售人员面销、会销为主要营销方式的ToB企业，特别是中小企业。

如何在复工之前，提前构想2020年的营销计划，以及在复工之后，快速调整市场布局，提出新的应对策略和措施，是每一家企业都需要思考的事情。

那么，这次来势汹汹的新冠肺炎疫情，到底会给企业带来怎样的影响呢？

新冠肺炎引发的封城封路、假期延长、停工歇业等，对各行各业都会产生不同的影响，对某些行业和领域来说，或许有新的机会出现。但可以肯定一点的是，以会销、面销为营销方式的ToB企业，其业务将遭受重大冲击。

疫情的出现将会大幅削弱企业办会、产品面销和客户接见销售人员的意愿。

ToB产品相对复杂、成交周期较长的特性，直接决定了线下模式的会销和面销拜访，可以更直观地帮助客户理解产品。

在很多行业和领域，比如互联网推广、企业咨询、品牌服务，还有财税、社保领域等，其领头厂商，每年初都会在全国各地“自办+合办”很多会议或宣传推广活动。

这些活动，每场能给企业带来几十甚至上百家客户，会销也成为这类公司重要的营销获客手段之一。

可随着疫情出现，2020年上半年乃至整整一年，整个行业的会议数量将大幅缩减。

而以此为重要获客手段的ToB公司，也不得不降低对会销成果的期待。

同理，像机械设备、智能装备、软件开发等依靠面销的企业也是一样。如果具体到互联网科技领域，ToB公司显然是销售渠道人员最为集中的行业之一。

因为各家公司开工时间不同，对疫情的重视程度不同，导致很多本该继续执行的当面销售行为，很可能延迟甚至中止。这对企业发展而言，无疑是严重的冲击。

2003年SARS疫情主要对销售渠道人员较为集中的可选商品消费、以及较为依赖人员流动的住宿餐饮、交通运输等服务消费形成直接的、大幅的、暂时性冲击。

由此我们不难发现，这次新冠肺炎疫情，对“销售渠道人员较为集中的行业”确实会产生较大影响。

疫情之下，中小企业如何应对？

2003的非典持续近5个月，今年的疫情虽然由中央统一部署，全国参与，即便这样估计也需要三个月的时间，持续到四月低，加之恢复，半年时间也就 基本过去了。这么长的时间，任何企业都荒废不起。

众所周知，绝大多数ToB公司的面销，都不是一次见面就能快速成交的。很多订单的达成，需要多人、多次反复沟通。

可在疫情已经出现的情况下，连亲戚都不想见的客户，如果没有迫切的采购需求，是不会见更多陌生销售人员的。

当会销、面销的行为受到严重制约，那些全年销售订单80%以上依靠线下销售的ToB企业，是不是要主动尝试一下线上营销呢？

总不能因为不熟悉线上营销，或者因为ToB产品过于复杂、成交周期太长，就放弃线上营销的机会吧？！

虽然线上营销触点较薄，直接销售成交周期长的产品较为困难，可线上营销更便于复制，人力成本较低，传播范围更广，营销规模更大。

随着互联网和智能技术的深入发展，各行各业都在实施数字化转型、数字化营销，这是大势所趋。

借助数字化技术及互联网，线上营销，精准营销，将成ToB公司探索重点以前，ToB企业依靠老板、领导依靠自身关系拉一批资源，或是依靠线下的软磨硬泡签一些订单，就可以保证企业生存。

可在疫情来袭，竞争越来越残酷的时候，不提升线上营销能力，只依靠线下这“一条腿”走路，显然是行不通的。

从最根本的一点来想，ToB企业不可能因为疫情出现不能做会销、面销，就放弃这部分业绩吧？

如果现在不做准备，想要顺利实现2020年目标，甚至是达成80%的目标，恐怕都只能是愿望了。

面对不利局面，企业如何应用新技术，走出困境？

首先要明确一点：肺炎疫情只是一场影响到经济发展的公共卫生危机，并不是一场真正的经济危机。要相信其中的危机与机会并存。

发生的疫情无法避开，却不妨在困境中寻找更多的发展机会。从非典、禽流感以及诸多自然灾害中，我们能清楚的发现，中国经济总会在经历困境后，迎来一场V型反弹。

其次，身处疫情和企业生存发展需要，直面问题，转变观念。

自古以来，人的思维都存在惯性，更愿意呆着自己熟悉和习惯的舒适区里，哪怕只是一小会儿。不到非常时期，很多企业也很难想到去改变自己。此次因为疫情，除了一直畅想、却被一直冷落的“移动办公、云端办公”重回人们视线以外，有一种改变更应受到关注，那就是企业营销方式的升级。

当然，最关键的还是，你要有接受新技术、新事物的认识和改变自己的决心。

面对疫情，面向未来，立即行动才是最好的消解之道和发展策略

当下，中国市场还没有完全从增量市场转向存量市场，所以大部分企业还是愿意挖掘销售的潜能，去寻求更多客户以扩大营收。

可当线上营销这件事摆在所有企业面前时，企业就不得不思考，如何利用互联网技术和数字化、智能化手段进行营销升级了。

一直以来，很多企业特别是传统的中小企业，意识不到线上+线下“两条腿”走路的好处和优势，也下不了走线上的决心。现在面对疫情所迫，却是企业经营管理者思考营销方式、改变营销方式的好机会。

疫情之下，怎么做到不见面签单？怎么不用拜访就可以激活客户？怎么在拼线上运营的时候，更好的利用线上+线下“两条腿”走路？

这些都是企业必须解决的难题，却又是企业营销升级的机遇。

当前，互联网及人工智能技术飞速发展，大数据和云计算广泛应用，内容营销和社交推广更是渗透到经济、社会、生活的方方面面。应用互联网思维和技术，实现企业营销升级，完成企业 “线上+线下”、“两条腿”走路的转型，是可行的思路和方案。

目前，一些集成小程序、CRM、SAAS、H5、云计算等技术的智能销售系统，应运而生。

这些智能应用产品，根据现场面销、会议销售、商务活动、线上营销、线下推广等现实场景需要，融合文章推广、智能名片、微官网、BOSS雷达等实用功能，将互联网社交营销、内容营销等线上活动与线下销售和商务活动巧妙结合、相互促进，不仅满足销售人员、企业BOSS、品牌推广人员的实际需要，而且解决了企业全员营销长期难以开展的实际困难和问题，实现文章推广获客、商机跟进互动、客户行为分析、数据分析管理的一体化应用，有效解决企业营销获客、成交的难题，推动企业互联网应用和营销升级。

遭遇疫情冲击，这是无法回避的现实困难。如何找到破局之路，并藉此机会完成企业的互联网转型及营销升级，则是我们自己可以掌控的生存与发展之道。

未来企业都是互联网企业，你不链接，有一天你终将会失去连接的机会！