水性贴合胶调研报告之二

马俭明

1、水性贴合胶的使用对象

（旨在描述（1）什么人用；（2）怎么用；（3）哪些区域在用；（4）用量有多少；（5）使用者的要求；）（主要针对我司现有产品及使用行业）

1、按材料	我司的水性贴合产品主要针对透气材料的贴合；主要类型为“布/布”，“布/泡棉”；
2、按行业	贴合厂、鞋材厂、鞋垫厂、箱包厂 其中鞋材厂、鞋垫厂、箱包厂少部分是自己完成贴合，大部分是外发到贴合厂进行加工；
3、按成品	布/布：主要用于鞋材的鞋面材料、箱包的材料； 布/泡棉：大部分用于做鞋材中的鞋垫、鞋面材料，其他有用于做箱包、家具类材料、头盔、鼠标垫等；
4、按成品要求	布/布： 低要求：贴合后有一定拉力即可，无需其他； 一般要求：贴合后有一定拉力，遇冷水浸泡还有一定的拉力（10min-0.5h）； 高要求：耐水洗、耐洗衣粉、耐热水； 共同要求：耐霉变、浅色材料不能黄变； 布/泡棉： 低要求：一般针对布/泡棉，剥离材破，遇冷水浸泡可以不材破，但还有一定的拉力（10min-0.5h）； 一般要求：针对布/PU棉，剥离材破，并且遇冷水浸泡一段时间后剥离仍能材破； 高要求：针对布/PU棉，耐水洗、耐洗衣粉；
5、按使用工艺	透气材料：主要是湿式复合，少部分使用干式复合； 不透气材料：主要是干式复合；
6、按胶水类型	布/布： （1）水性EVA类乳液：可能名称：102胶、4000胶、6000胶、手感胶； （2）天然胶乳：天然胶、阿麽胶 （3）客户自己调整的胶水：EVA类乳液+防水胶，按比例混合； 布/泡棉： （1）水性丙烯酸酯乳液：又叫防水胶 （2）PU泡棉专用贴合胶：我司针对性产品，目前市场上未有类似产品；
7、按地区特点	1、佛山地区： 主要分布在南海、里水，数量约20家，经摸底，规模较大的有10家（规模较少的只有1台贴合机），其中，订单主要以“布/普通泡棉”、“布/胶乳”、“布/布”为主，只有很少量进行“布/EVA”、“布/PU棉”，因此，基本上都使用水性类贴合胶；在这些规模较大的贴合厂当中，水性贴合胶一般使用量为1-3吨/月，3-5吨/月为旺季时的用量，5-10吨/月基本很少用到； 2、中山地区： 目前中山地区主要走访了小榄地区，贴合厂数量约有10家，规模较大的有5家，其订单类型与佛山地区相似，且目前“布/PU棉”，基本没有单，大家都在对这种订单保持观望态度，一方面是订单风险大，另一方面未有找到性价比高的产品，未有信心接单；中山其他地区如三乡，根据业务反映，主要也是普通类的订单为主，油性、水性类产品均有使用； 3、广州地区； 未详细走访，目前高端产品用于“布/PU泡棉”是做品牌鞋的加工厂；低端的主要是做“布/布”，没有什么要求；还有使用油性贴合胶做“布/EVA”，具体情况还需深入了解； 4、东莞地区； 未详细走访,但经过初步的接触，东莞由于鞋厂数量众多，配套的贴合厂数量也多，预估超过100家；另外，东莞是PU泡棉在广东的主要生产地，因此，“布/PU泡棉”的订单也肯定胶佛山及中山地区多；具体数量还需深入了解； 5、深圳地区： 未详细走访, 6、江门地区； 未详细走访, 7、福建晋江； 未详细走访,与业务沟通目前还是以“布/EVA为主”，但也开始有“布/PU泡棉”的订单，但量不大；